第一三九九章 转变策略
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平心而论,秦毅宾的进货价格,已经是参照了一些大型的经销商,在他们的基础上还增加了5%左右,就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。
没想到诺基亚不但不满意,反而是再增加20%,这么算下来,逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力,售价也是不可能低的,就算卖到市场价格,也基本只是保本而已。
但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格,谁还愿意来你网络商城买呢?
就算你有正规发票、正规保修,那也没有实体店方便啊!
接下来还有采购的机型方面,罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢,那些500元上下的机型,虽然很便宜很便宜,但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步,基本上也就是100-200元上下,利润非常的高。
只不过,这些机型是早已过了高额的专利金的阶段,而那些卖得高端的机型,还需要承受更多的专利金。
所以罗森伯格的意思,就是让仙女公司多买贵的高端机型,帮诺基亚承担这些专利金费用。
想得可真是好啊!
不答应这生意就没办法做,真的是有持无恐呐!
秦毅宾暗自叹了一口气,这就是强势的力量啊!
诺基亚在华国无比的强势,当然是有这个强势的本钱!
但是!
等着吧!
总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好,到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了!
秦毅宾直接的道:“总经理先生,我给出的这个价格,比诺基亚公司给省.级代理商的价格,还要高5%,比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格。更是高出了10%。我想即使是区域代理商,他们三个月的进货量,也没有50亿这么多吧?您给出的再加20%的进货价,基本上就是县级零售商拿到的价格了,这样下来,我们就算和他们差不多的价格。也是无法赚钱的。”
“no,no!”罗森伯格道:“他们是长期的,你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销,对实体店是一个沉重的打击,我们不得不有风险控制啊!不能为了你们,就让他们全部垮了吧?”
“可是您也知道,他们最赚钱的并不是卖机子,而是售后的维修这一块。我们卖出的机子,还不是一样要在他们那里维修的?这样不是增加他们的利润吗?”秦毅宾这样反驳道。
“呵呵。如果没有前期的售卖,那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。
秦毅宾也不和他纠缠,又道:“那么我们再说第二点,诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗?我记得是没有的吧?因为这违反了最基本的公平买卖原则,无论是在欧美还是在澳洲,都没有听说过,我可不可以理解为,这是一种变相的捆绑销售?”
罗森伯格皱起了眉头。“这是我的建议,如果秦先生不愿意的话。大可以不买,不存在这些问题的。但如果你们要买,这是诺基亚的规定,我也没有办法改变。”
诺基亚对欠发达地区的客户的歧.视,是从来都不遮...-->>
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平心而论,秦毅宾的进货价格,已经是参照了一些大型的经销商,在他们的基础上还增加了5%左右,就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。
没想到诺基亚不但不满意,反而是再增加20%,这么算下来,逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力,售价也是不可能低的,就算卖到市场价格,也基本只是保本而已。
但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格,谁还愿意来你网络商城买呢?
就算你有正规发票、正规保修,那也没有实体店方便啊!
接下来还有采购的机型方面,罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢,那些500元上下的机型,虽然很便宜很便宜,但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步,基本上也就是100-200元上下,利润非常的高。
只不过,这些机型是早已过了高额的专利金的阶段,而那些卖得高端的机型,还需要承受更多的专利金。
所以罗森伯格的意思,就是让仙女公司多买贵的高端机型,帮诺基亚承担这些专利金费用。
想得可真是好啊!
不答应这生意就没办法做,真的是有持无恐呐!
秦毅宾暗自叹了一口气,这就是强势的力量啊!
诺基亚在华国无比的强势,当然是有这个强势的本钱!
但是!
等着吧!
总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好,到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了!
秦毅宾直接的道:“总经理先生,我给出的这个价格,比诺基亚公司给省.级代理商的价格,还要高5%,比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格。更是高出了10%。我想即使是区域代理商,他们三个月的进货量,也没有50亿这么多吧?您给出的再加20%的进货价,基本上就是县级零售商拿到的价格了,这样下来,我们就算和他们差不多的价格。也是无法赚钱的。”
“no,no!”罗森伯格道:“他们是长期的,你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销,对实体店是一个沉重的打击,我们不得不有风险控制啊!不能为了你们,就让他们全部垮了吧?”
“可是您也知道,他们最赚钱的并不是卖机子,而是售后的维修这一块。我们卖出的机子,还不是一样要在他们那里维修的?这样不是增加他们的利润吗?”秦毅宾这样反驳道。
“呵呵。如果没有前期的售卖,那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。
秦毅宾也不和他纠缠,又道:“那么我们再说第二点,诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗?我记得是没有的吧?因为这违反了最基本的公平买卖原则,无论是在欧美还是在澳洲,都没有听说过,我可不可以理解为,这是一种变相的捆绑销售?”
罗森伯格皱起了眉头。“这是我的建议,如果秦先生不愿意的话。大可以不买,不存在这些问题的。但如果你们要买,这是诺基亚的规定,我也没有办法改变。”
诺基亚对欠发达地区的客户的歧.视,是从来都不遮...-->>
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