第94章,商业谈判
田永轩接过一个木盒,仔细观察片刻,还未说出此物的名字,身边的田暮秋倒是先开口了:“三叔,这是何物?我怎么没见过?”
林旭和田永轩听闻,赶紧将各自手中的一个木盒收起来。
田永轩有些尴尬,不知道该如何向未成年的侄女解释,倒是林旭先开口了:“没见过吧?以后好好学着点,这个先给你三叔查验。我这里还有其他奇珍,拿来考考你。”
田暮秋毕竟年少,被林旭一忽悠再一激,注意力顿时被吸引到了新的奇珍上。
林旭趁机把手中的另一个鹿鞭也给了田永轩,自己打开另一个箱子,取出一张貂皮。
“貂皮!”
田暮秋惊呼一声,接过林旭手中的毛皮,惊喜的叫道。
田永轩的目光也被吸引过去,果然是貂皮!
虽然毛色微杂,捕杀的时候手段也粗糙了些,皮子不够完整,但如今辽东的皮子进不了大明,加上这些年冬季寒冷而漫长,御寒效果好的貂皮根本不愁销路,并且是有市无价!
然后,林旭又拿出了一根近乎完整的鹿茸,田永轩看得目瞪口呆,别人的鹿茸都是切片了称重卖的,林旭手中居然是一整根!
咕咚!
田永轩干咽了一口口水,腹中快速计算着这些货物的价值,忽然发现,自己准备的钱财不足,甚至加上四海楼的存钱也不够。
田永轩甚至有些后悔,应该在四海楼多留下银钱的,不该因为害怕被平岛上的官军打秋风就不敢留钱!现在好了,堂堂乐安田氏,居然会出现本钱不够的尴尬局面。
不过,田永轩也是走南闯北二十多年的人了,这种局面还是能够做到波澜不惊的,将两盒鹿鞭放进箱子里,不让侄女看到,而后道:“贤弟,我们商议一下价格,如何?”
三人来到了外间的堂屋,林旭对着外面高声喊道:“杏儿,送笔墨过来,顺便送些茶水过来。”
片刻之后,崔杏儿便和李月一起,端着笔墨纸砚送了过来。
崔杏儿穿着一身布衣,却难掩出众的容颜,毕竟平岛第一美女的名号不是白叫的。
田暮秋的一对剪水秋眸看看崔杏儿,又看看林旭,心中有些意外,没想到这个年纪轻轻的官军家中居然养着这样一个小美人。
还有那个矮个的女娃,虽然年幼,但也能看出是个美人胚子。
“这家伙倒是挺有艳福!”田暮秋心中想到,情绪却不知为何有些微微失落。
林旭接过纸笔,给了一份田永轩,自己拿了一份,便开始谈到:“田兄,那些高丽参,你分成三等,准备计价几何?”
田永轩也是极度严肃认真,开口道:“下品高丽参,有十一株,或是还未完全长成,入药的话,效果会差些或是外观不佳,会影响销售。这些下品参,定价八两,如何?”
八两?
从高丽金恒福手中收购的时候是按16匹布一株的价格买的,林旭研究了这个时代高丽布帛与大明银子之间的购买力,16匹布就是差不多是八两。
田永轩这个报价,等于是自己一分钱不赚,还要倒贴个运费!
娘的,果然是无商不奸!
林旭摇摇头,“田兄,如今人参在大明各府都是畅销货,即便品相差些,也不愁没有销路。十两!”
田永轩微皱一下眉头,十两的价格也算合理,但这才是下品参,如果价格定的太高了,后面的中品参和上品参,价格只会越来越高。林旭却已经继续说道:“田兄,这些高丽参来得可不容易,都是小弟高价收购回来的,非偷非抢,所以,十两的价格是底线。”
“这个价格还是看在田兄对小弟信任有加的份上,若是换作旁人,低于12两我是不会出手的。”
田永轩以为林旭只是个粗野伍夫,没想到在谈生意上也颇有一手。
这份从容,这番说辞,怎么看都不是一个商场新人能够做得到的。
这也让田永轩相信,这些货物真是林旭买来的,否则第一次生意谈判的人,不该如此淡定从容且意志坚定。
犹豫片刻,田永轩点点头,“好,十两就十两。”
说完,田永轩就提笔在纸张上书写起来。
林旭也拿着毛笔在宣纸上书写。只是毛笔字还是小学时代练习过,后来十多年没有碰过了,这几日被迫无奈才写了几次,那些字自然惨不忍睹。
田暮秋本来还对林旭的谈判手段颇为震惊,当看到林旭写下的几个字后,顿时噗嗤一声笑了出来,意识到自己失态,赶紧捂住嘴,扭过头去。
看着田暮秋微微耸动的肩膀,林旭知道这丫头还在嘲笑自己的字体。
切,有种跟老子比键盘,两根手指戳都比你快十倍!
妈的,有空得把硬笔搞出来,这软笔写起来太他娘的累了。
田永轩也写完了,看着林旭书写的内容,皱了皱眉:林贤弟的字体有点……丑,咦,怎么还有好几个错别字?
田永轩有些看不懂这个年轻官军了,手中不仅有高丽参这类珍贵的药材,还会谈论生意,见识也是让人吃惊,只是写的字为何会这么丑?
按说他能独自书写,应该是识字的。识字之人居然能写得如此之丑,他的教书先生真是该打!
“中品参最多,有四十株……”
“这么多?”林旭惊呼道,随即狐疑地看着田永轩,“田兄,你可不能框我。”
“贤弟多虑了,我乐安田氏,世代经商,诚信为本,自然不会做那诓蒙拐骗之事。”
林旭还是有些不信,他看那些高丽参的品相都挺好的,怎么一下子冒出这么多中品参。
田永轩看出了林旭的担忧,哈哈一笑,开口道:“贤弟多虑了。中品参已是上等好参,为兄愿以12两每株的价格收购。”
“12两?不是上等好参吗?那就20两一株好了!”
听到林旭的报价,田永轩差点没坐稳,扶住桌子,稳住心神,摇头道:“贤弟,20两的价格就太离谱了,到时候为兄都无法售卖了。”
“不会的。咱们大明不缺的就是有钱人,你回去换个精美的高档盒子,卖个三四十两一株不成问题。”
田永轩自然知道包装的重要性,却没林旭这么大的野心,一株高丽参卖三四十两,这不是在抢钱嘛!
田永轩犹豫了一阵,还是无法接受林旭的观点,摇头道:“贤弟,20两的价格实在是太高了,为兄真的吃不下!这样,14两一株,为兄冒一次险!”
“这样,小弟也让一步,毕竟运费成本不能忽略,18两!那些上品参我也不要价30两了,直接25两,你全拿走。”
田永轩要继续压价,田暮秋探头过来,在田永轩耳边低声道:“三叔,现在人参金贵,这个价格收下来照样能出的去,更重要的是,这个供货渠道我们得抓住!”
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林旭和田永轩听闻,赶紧将各自手中的一个木盒收起来。
田永轩有些尴尬,不知道该如何向未成年的侄女解释,倒是林旭先开口了:“没见过吧?以后好好学着点,这个先给你三叔查验。我这里还有其他奇珍,拿来考考你。”
田暮秋毕竟年少,被林旭一忽悠再一激,注意力顿时被吸引到了新的奇珍上。
林旭趁机把手中的另一个鹿鞭也给了田永轩,自己打开另一个箱子,取出一张貂皮。
“貂皮!”
田暮秋惊呼一声,接过林旭手中的毛皮,惊喜的叫道。
田永轩的目光也被吸引过去,果然是貂皮!
虽然毛色微杂,捕杀的时候手段也粗糙了些,皮子不够完整,但如今辽东的皮子进不了大明,加上这些年冬季寒冷而漫长,御寒效果好的貂皮根本不愁销路,并且是有市无价!
然后,林旭又拿出了一根近乎完整的鹿茸,田永轩看得目瞪口呆,别人的鹿茸都是切片了称重卖的,林旭手中居然是一整根!
咕咚!
田永轩干咽了一口口水,腹中快速计算着这些货物的价值,忽然发现,自己准备的钱财不足,甚至加上四海楼的存钱也不够。
田永轩甚至有些后悔,应该在四海楼多留下银钱的,不该因为害怕被平岛上的官军打秋风就不敢留钱!现在好了,堂堂乐安田氏,居然会出现本钱不够的尴尬局面。
不过,田永轩也是走南闯北二十多年的人了,这种局面还是能够做到波澜不惊的,将两盒鹿鞭放进箱子里,不让侄女看到,而后道:“贤弟,我们商议一下价格,如何?”
三人来到了外间的堂屋,林旭对着外面高声喊道:“杏儿,送笔墨过来,顺便送些茶水过来。”
片刻之后,崔杏儿便和李月一起,端着笔墨纸砚送了过来。
崔杏儿穿着一身布衣,却难掩出众的容颜,毕竟平岛第一美女的名号不是白叫的。
田暮秋的一对剪水秋眸看看崔杏儿,又看看林旭,心中有些意外,没想到这个年纪轻轻的官军家中居然养着这样一个小美人。
还有那个矮个的女娃,虽然年幼,但也能看出是个美人胚子。
“这家伙倒是挺有艳福!”田暮秋心中想到,情绪却不知为何有些微微失落。
林旭接过纸笔,给了一份田永轩,自己拿了一份,便开始谈到:“田兄,那些高丽参,你分成三等,准备计价几何?”
田永轩也是极度严肃认真,开口道:“下品高丽参,有十一株,或是还未完全长成,入药的话,效果会差些或是外观不佳,会影响销售。这些下品参,定价八两,如何?”
八两?
从高丽金恒福手中收购的时候是按16匹布一株的价格买的,林旭研究了这个时代高丽布帛与大明银子之间的购买力,16匹布就是差不多是八两。
田永轩这个报价,等于是自己一分钱不赚,还要倒贴个运费!
娘的,果然是无商不奸!
林旭摇摇头,“田兄,如今人参在大明各府都是畅销货,即便品相差些,也不愁没有销路。十两!”
田永轩微皱一下眉头,十两的价格也算合理,但这才是下品参,如果价格定的太高了,后面的中品参和上品参,价格只会越来越高。林旭却已经继续说道:“田兄,这些高丽参来得可不容易,都是小弟高价收购回来的,非偷非抢,所以,十两的价格是底线。”
“这个价格还是看在田兄对小弟信任有加的份上,若是换作旁人,低于12两我是不会出手的。”
田永轩以为林旭只是个粗野伍夫,没想到在谈生意上也颇有一手。
这份从容,这番说辞,怎么看都不是一个商场新人能够做得到的。
这也让田永轩相信,这些货物真是林旭买来的,否则第一次生意谈判的人,不该如此淡定从容且意志坚定。
犹豫片刻,田永轩点点头,“好,十两就十两。”
说完,田永轩就提笔在纸张上书写起来。
林旭也拿着毛笔在宣纸上书写。只是毛笔字还是小学时代练习过,后来十多年没有碰过了,这几日被迫无奈才写了几次,那些字自然惨不忍睹。
田暮秋本来还对林旭的谈判手段颇为震惊,当看到林旭写下的几个字后,顿时噗嗤一声笑了出来,意识到自己失态,赶紧捂住嘴,扭过头去。
看着田暮秋微微耸动的肩膀,林旭知道这丫头还在嘲笑自己的字体。
切,有种跟老子比键盘,两根手指戳都比你快十倍!
妈的,有空得把硬笔搞出来,这软笔写起来太他娘的累了。
田永轩也写完了,看着林旭书写的内容,皱了皱眉:林贤弟的字体有点……丑,咦,怎么还有好几个错别字?
田永轩有些看不懂这个年轻官军了,手中不仅有高丽参这类珍贵的药材,还会谈论生意,见识也是让人吃惊,只是写的字为何会这么丑?
按说他能独自书写,应该是识字的。识字之人居然能写得如此之丑,他的教书先生真是该打!
“中品参最多,有四十株……”
“这么多?”林旭惊呼道,随即狐疑地看着田永轩,“田兄,你可不能框我。”
“贤弟多虑了,我乐安田氏,世代经商,诚信为本,自然不会做那诓蒙拐骗之事。”
林旭还是有些不信,他看那些高丽参的品相都挺好的,怎么一下子冒出这么多中品参。
田永轩看出了林旭的担忧,哈哈一笑,开口道:“贤弟多虑了。中品参已是上等好参,为兄愿以12两每株的价格收购。”
“12两?不是上等好参吗?那就20两一株好了!”
听到林旭的报价,田永轩差点没坐稳,扶住桌子,稳住心神,摇头道:“贤弟,20两的价格就太离谱了,到时候为兄都无法售卖了。”
“不会的。咱们大明不缺的就是有钱人,你回去换个精美的高档盒子,卖个三四十两一株不成问题。”
田永轩自然知道包装的重要性,却没林旭这么大的野心,一株高丽参卖三四十两,这不是在抢钱嘛!
田永轩犹豫了一阵,还是无法接受林旭的观点,摇头道:“贤弟,20两的价格实在是太高了,为兄真的吃不下!这样,14两一株,为兄冒一次险!”
“这样,小弟也让一步,毕竟运费成本不能忽略,18两!那些上品参我也不要价30两了,直接25两,你全拿走。”
田永轩要继续压价,田暮秋探头过来,在田永轩耳边低声道:“三叔,现在人参金贵,这个价格收下来照样能出的去,更重要的是,这个供货渠道我们得抓住!”
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