第二百九十三章:买房
韩梅是应届毕业生,不过,也就只读了一个大专,在家里人的介绍下,好不容易在蓝地集团找到了一份销售工作,工作并不轻松,对于她这种新入职的职员来说,她的脸皮明显有些太薄了。
而且,韩梅的看人的眼光也并不是很准,至少,没有那些老员工来的准,接待的那些,废了老大劲,最终,也没有谈成,有些甚至到最后,也是明言就是来看看的而已,一点希望都没有留给她。
至于老员工们,对他们来说,接受一个新人是需要一段时间的,这本就意味着原本属于自己的机会会被新人给分去,而这些机会是和实际的经济所挂钩的,这样一来,自己赚到的钱就会变少。
而且,像韩梅这样的应届毕业生,本来就刚刚踏入社会,想她这样的,一把就拍不来领导的马屁,也不知道如何和同事相处,这样一来,想这样的新人自然而然会被欺负上一段时间,这也算是另一种职场上的规则,是每一个新人都要克服的。
就像现在,韩梅经过这段时间的适应,一大早来了就先打扫卫生,也会给老员工添茶倒水,劲量体现自己的存在感,毕竟,来了都快半个月了,韩梅到现在都没有成功地谈到一笔生意,没有卖出过一套房子,所以,眼看着,这个月,韩梅只能拿到基本工资,还是实习期的那种,就连一笔提成也没有。
要知道,买房子的提成和基本工资是千差万别的,就像是一套260平方的大平层,现在的售价在300万人民币,如果你能以300万的标准售价卖出,那么恭喜你,你能拿到近1万的销售提成。
如果低于300万,那么,你的提成也会相应的减少,直到到最后的时候,你甚至还会倒贴,当然,上面的规定是规定,下面的人也早就研究出了一份对策来。
比如说,一套房子算然以290万出售,而自己没有提成,不过,能够和客户在之前谈妥,客户这里给你2万人民币的佣金,这样,也是一个生财之道。
不过,这样也是冒着很大的风险的,毕竟,一旦被发现,自己的工作也就保不住了。
不过,这些,现在和韩梅没有任何关系,她现在的目标,是要卖出一套房子,而不是零业绩,这样,不仅自己脸上无光,就连给她介绍了这份工作的熟人也会跟着丢人。
自己家里又不是什么大富大贵,韩梅还是很珍惜这份工作的,所以,当陆宁和秦岚进来的时候,没有别人上来接待,秦岚还是热情地走了上来,毕竟,每一次对于她来说,都是一份机会,就算到最后不能成功,自己还是试着努力过了,问心无愧而已。
“两位,你们好,欢迎光临蓝地豪苑,我是这里的销售韩梅,请问,有什么可以为你服务的?”韩梅恭敬地来到陆宁和秦岚面前,露出培训时标准化的笑容,热情地自我介绍,争取先给顾客留下一个较好的印象。
这些都是在培训时候教授的基础,韩梅也是认认真真地学习的,不过,至少道目前为止,效果不佳,韩梅也一直怀疑自己是不是做的还是不到位,所以每天回到家中,韩梅总是会对着镜子苦练笑容,知道脸都僵掉了这才停下。
所以,至少此刻在陆宁和秦岚的眼里,韩梅的笑容是非常标准的,虽然韩梅的长相一般,不过,至少这个笑容,竟然还带着一丝治愈系的感觉,能够让别人的心情好上不少。
“现在还有上面房源推荐的吗?”陆宁随口问道。
“当然,贵宾,您请给我来,这里是我们主楼盘,采用三梯两户的设计,两部电梯和一个楼梯,两户的面积大致相同,都是260平米左右,也是我们的热销款。”韩梅指着沙盘介绍道。
“哦,有些上面楼层?”这里的大平层还是让陆宁有些兴趣,至少,作为一些高管的住所,还是很上档次的,而且,公司买下的话,也能坐等升值,倒是一种不错的投资,也算是一举多得。
“贵宾,这里的房子基本上是售空了,现在都是一些较低的楼层,像是2、3、4层的房源还没有卖出去。”韩梅老老实实地说道。
这倒是让陆宁有些皱眉,这个楼层显然是不怎么好,不过,如果是公司购买也应该没有什么太大的问题,陆宁买房也不是为了刚需,倒是不太在意这些。
“除了这个这些楼层,还有别的吗?还有,低楼层是不是还有一些相应的折扣?”陆宁盘算了一下,问道。
“贵宾,2、3、4层,我们会给予相应的折、折和折,这是公司刚刚出台的政策,至于其他房型,非常抱歉,我们已经销售掉了。”
“哦,那像是这样的独栋别墅也没有了吗?”陆宁指着沙盘上那10多栋别墅问道。
“这个当然没有,不过,贵宾,这别墅的价格相对会昂贵很多,毕竟,这是我们公司推出的豪华装修别墅,用料都是最好的。”听到陆宁提及独栋别墅,韩梅的心就凉了半截,毕竟,这样的年轻人,问问大平层,那还有点可能,毕竟,300万人民币的价格虽然已经很贵了,不过,对比1600万的别墅来,那就不值一提了。
虽然如此,但是,韩梅还是表现的很热情,良好的职业素养。
“哦,能带我们看看房吗?”陆宁听了之后,笑了笑,微笑地问道。
“当然可以,贵宾,您请稍等,我现在去拿钥匙。”虽然这不是韩梅第一次去看独栋别墅了,不过,最后的结局基本都是一样的,最多也就是直接拒绝和委婉拒绝两种概念,最终还是嫌贵罢了。
“怎么样?我觉得这几栋别墅还不错,地理位置也是在小区的中心点上。”等韩梅离开,陆宁手指着前面的别墅对着秦岚说道。
“太贵了,1600万,这价格,还真是有钱任性。”秦岚摇了摇,这个价格,对于秦岚来说,依旧算是一个天价。
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而且,韩梅的看人的眼光也并不是很准,至少,没有那些老员工来的准,接待的那些,废了老大劲,最终,也没有谈成,有些甚至到最后,也是明言就是来看看的而已,一点希望都没有留给她。
至于老员工们,对他们来说,接受一个新人是需要一段时间的,这本就意味着原本属于自己的机会会被新人给分去,而这些机会是和实际的经济所挂钩的,这样一来,自己赚到的钱就会变少。
而且,像韩梅这样的应届毕业生,本来就刚刚踏入社会,想她这样的,一把就拍不来领导的马屁,也不知道如何和同事相处,这样一来,想这样的新人自然而然会被欺负上一段时间,这也算是另一种职场上的规则,是每一个新人都要克服的。
就像现在,韩梅经过这段时间的适应,一大早来了就先打扫卫生,也会给老员工添茶倒水,劲量体现自己的存在感,毕竟,来了都快半个月了,韩梅到现在都没有成功地谈到一笔生意,没有卖出过一套房子,所以,眼看着,这个月,韩梅只能拿到基本工资,还是实习期的那种,就连一笔提成也没有。
要知道,买房子的提成和基本工资是千差万别的,就像是一套260平方的大平层,现在的售价在300万人民币,如果你能以300万的标准售价卖出,那么恭喜你,你能拿到近1万的销售提成。
如果低于300万,那么,你的提成也会相应的减少,直到到最后的时候,你甚至还会倒贴,当然,上面的规定是规定,下面的人也早就研究出了一份对策来。
比如说,一套房子算然以290万出售,而自己没有提成,不过,能够和客户在之前谈妥,客户这里给你2万人民币的佣金,这样,也是一个生财之道。
不过,这样也是冒着很大的风险的,毕竟,一旦被发现,自己的工作也就保不住了。
不过,这些,现在和韩梅没有任何关系,她现在的目标,是要卖出一套房子,而不是零业绩,这样,不仅自己脸上无光,就连给她介绍了这份工作的熟人也会跟着丢人。
自己家里又不是什么大富大贵,韩梅还是很珍惜这份工作的,所以,当陆宁和秦岚进来的时候,没有别人上来接待,秦岚还是热情地走了上来,毕竟,每一次对于她来说,都是一份机会,就算到最后不能成功,自己还是试着努力过了,问心无愧而已。
“两位,你们好,欢迎光临蓝地豪苑,我是这里的销售韩梅,请问,有什么可以为你服务的?”韩梅恭敬地来到陆宁和秦岚面前,露出培训时标准化的笑容,热情地自我介绍,争取先给顾客留下一个较好的印象。
这些都是在培训时候教授的基础,韩梅也是认认真真地学习的,不过,至少道目前为止,效果不佳,韩梅也一直怀疑自己是不是做的还是不到位,所以每天回到家中,韩梅总是会对着镜子苦练笑容,知道脸都僵掉了这才停下。
所以,至少此刻在陆宁和秦岚的眼里,韩梅的笑容是非常标准的,虽然韩梅的长相一般,不过,至少这个笑容,竟然还带着一丝治愈系的感觉,能够让别人的心情好上不少。
“现在还有上面房源推荐的吗?”陆宁随口问道。
“当然,贵宾,您请给我来,这里是我们主楼盘,采用三梯两户的设计,两部电梯和一个楼梯,两户的面积大致相同,都是260平米左右,也是我们的热销款。”韩梅指着沙盘介绍道。
“哦,有些上面楼层?”这里的大平层还是让陆宁有些兴趣,至少,作为一些高管的住所,还是很上档次的,而且,公司买下的话,也能坐等升值,倒是一种不错的投资,也算是一举多得。
“贵宾,这里的房子基本上是售空了,现在都是一些较低的楼层,像是2、3、4层的房源还没有卖出去。”韩梅老老实实地说道。
这倒是让陆宁有些皱眉,这个楼层显然是不怎么好,不过,如果是公司购买也应该没有什么太大的问题,陆宁买房也不是为了刚需,倒是不太在意这些。
“除了这个这些楼层,还有别的吗?还有,低楼层是不是还有一些相应的折扣?”陆宁盘算了一下,问道。
“贵宾,2、3、4层,我们会给予相应的折、折和折,这是公司刚刚出台的政策,至于其他房型,非常抱歉,我们已经销售掉了。”
“哦,那像是这样的独栋别墅也没有了吗?”陆宁指着沙盘上那10多栋别墅问道。
“这个当然没有,不过,贵宾,这别墅的价格相对会昂贵很多,毕竟,这是我们公司推出的豪华装修别墅,用料都是最好的。”听到陆宁提及独栋别墅,韩梅的心就凉了半截,毕竟,这样的年轻人,问问大平层,那还有点可能,毕竟,300万人民币的价格虽然已经很贵了,不过,对比1600万的别墅来,那就不值一提了。
虽然如此,但是,韩梅还是表现的很热情,良好的职业素养。
“哦,能带我们看看房吗?”陆宁听了之后,笑了笑,微笑地问道。
“当然可以,贵宾,您请稍等,我现在去拿钥匙。”虽然这不是韩梅第一次去看独栋别墅了,不过,最后的结局基本都是一样的,最多也就是直接拒绝和委婉拒绝两种概念,最终还是嫌贵罢了。
“怎么样?我觉得这几栋别墅还不错,地理位置也是在小区的中心点上。”等韩梅离开,陆宁手指着前面的别墅对着秦岚说道。
“太贵了,1600万,这价格,还真是有钱任性。”秦岚摇了摇,这个价格,对于秦岚来说,依旧算是一个天价。
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