第228章 始料未及
待两人都粗略看完了一遍,刘蔷薇问她们:“你们觉得合同怎么样?还合理吗?”
白凝霜先发言:“刘总,我觉得分成比例是不是低了一点?玉肌膏那么大的市场,我们只给张启东五五分成,他未必肯干。”
赵无极笑笑,马上提出了相反的意见:“刘总,我的看法恰好与白经理的相反,我倒是觉得分成比例给的太高了。我们陈氏如今如日中天,为了表示诚意连前面的流水线都先进行了投资。如今到了最后的阶段,也该让张启东表示出一点诚意来。
我的意见是这样的,底线为****分成。我们六,张启东四。但是为了提高谈判的空间,我们一开始喊出来的价码应当是八二分成,给他讨价还价的余地,又让他觉得我们作出了很大的让步。”
八二分成,刘蔷薇咀嚼了一下,轻皱黛眉:“直接出八二分成是不是太狠了点,会不会让张启东觉得,我们是在儿戏?”
赵无极笑笑自信的说:“不会的,您是公司的副总,能过来已经给了张启东很大的面子,他怎么会觉得我们儿戏。反倒我们给他施加压力,他才会意识到机会弥足珍贵,更加迫切的想与我们合作。”
“赵经理,你的说法有些牵强,人家提供了最宝贵的资源,我们提供出这样的分成比例,未免有些太不厚道了吧?”白凝霜率先反对说。
赵无极道:“白经理,应该是你的话太牵强了。我们提供了生产线,投资成本,还有市场、销售,我们陈氏付出的更多。既然我们付出那么多,为什么不能拥有更高的分成比例?”
“这……”白凝霜被赵无极反驳的无话可说。
刘蔷薇凝思许久,才下了决定:“就按赵经理的来,不过把我们的底线从****改为五五,如果张启东执意不肯让步,我们就按照最初的五五分成来,万万不能让谈判破裂。”
“好的,刘总。”赵无极和白凝霜齐声答道。
两人各怀心思,赵无极铁了心要让谈判破裂,白凝霜则是想着一定要谈判成功,毕竟是她胜任产品部副经理以来,第一次接手这么大的项目。
三人来到济世堂,张启东早就翘首以盼,他笑着将三人领到会议室里,让助手帮忙泡好茶叶。
刘蔷薇先相互引荐一番,四人算是相互之间有了最初的了解,下面就公事公办进入了谈判的环节。刘蔷薇拿出项目书,让张启东先看看陈氏之前做的准备。
张启东粗略的翻了一遍,真的只是粗略的翻了一遍,有没有看里面的字大家都不清楚,总之张启东翻的很快。
啪,张启东合上了项目书道:“刘总,我看完了。”
刘蔷薇惊讶的微微张开嘴巴:“这么快,张医生您是对我们的项目书不满意吗?”
她的一颗心吊在了嗓子眼上,张启东明显看的时候心不在焉,他要是直接把项目输给否定了,那谈判岂不是要崩!白凝霜也紧张的握起了拳头,唯有赵无极一脸的兴奋。
太棒了!最好直接说项目书是一团垃圾!
谁料张启东笑笑说道:“我对这份项目书很满意,里面的内容不用详看就能感受到陈氏的诚意。”
他早就接到了陈轩的授意,反正这个协议就是做做样子而已,玉肌膏原本在陈轩的计划里,就是要交给陈氏集团做。
现在让张启东放弃玉肌膏,他也不心疼。因为他能赚钱的地方不是玉肌膏,而是比玉肌膏珍贵了数倍,市场售价三百万一盒的玉肌粉。
项目书草草翻看两下,做做样子,他就迫不及待的想要签署了协议,赶紧出门了。今天外地来了几个名媛阔太,专门来找他买玉肌粉,他可不想耽误正事。
刘蔷薇诧异半晌,想不通张启东为何这样草率,一点都不像是谈判的样子。
良久她晃过神来,干咳一声道:“那我们下面就讨论最关键的一项吧,赵经理你向张医生说明我们的分成比例。”
“好的。”
赵无极早就期待已久,在下面摩拳擦掌了。他站起来,一本正经的说:“鉴于我们双方对本项目的贡献不同,经过我们公司高层的讨论决定,针对玉肌膏我们陈氏集团和张医生你的分成比例是八二分成,不知道你有没有意见?”
赵无极说完心中已是暗自得意,“张启东听到这个比例,怕是直接要拍案而起了吧?玉肌膏的销量这么好,一年少说也得有一个亿的利润,八二分成也就是说他只能拿到两千万,他不可能答应的。”
愤怒吧!愤怒吧!最好谈判破裂,张启东拒绝向陈氏授权玉肌膏!
“我没有意见,可以按照这个分成比例来。”张启东语气平淡的说。
他几乎没有任何犹豫,赵无极的话音刚落,他就答应了下来。
没有意见!!!
不但是赵无极,连刘蔷薇和白凝霜都傻了。三人同时冒出一个念头,张启东是不是疯了,这么悬殊的分成比例,他也答应?
赵无极咽了口吐沫:“张医生,不知道你有没有明白我的意思。我所说的八二分成,是我们八成你二成,不是你拿八成。”
张启东点头,平静的说:“对,我知道,可以按照这个分成比例来,我完全接受。”
三人眼珠再次掉了一地,赵无极心脏差点骤停。
“疯了疯了,他一定是疯了!这也能接受!”赵无极简直无法相信这个结果,脸上紅一阵白一阵很是精彩。
张启东问:“现在咱们可以签合约了吧?”
“可以可以!当然可以!”刘蔷薇万万没料到张启东这样爽快,忙让白凝霜重新出了一份八二分成的合约,一式三份跟张启东签好。
三人回去的路上,刘蔷薇兴奋连连。
她喃喃道:“没想到啊没想到,谈判的过程竟然如此顺利,还成功把分成的比例提升了足足三成。赵经理,全靠你深谋远虑啊!”
“是啊。”白凝霜也附和道:“赵经理一招险棋,帮我们公司赚了一大笔,我一开始还反对你,真是惭愧惭愧。”
面对两人的恭维赵无极心里颇不是滋味,他牵强的笑笑说:“运气运气,我也完全没想到他能这么快答应。”
他的心里早就已经破口大骂:张启东你个傻x,这么无理的要求,你他么也答应!真是个疯子!
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白凝霜先发言:“刘总,我觉得分成比例是不是低了一点?玉肌膏那么大的市场,我们只给张启东五五分成,他未必肯干。”
赵无极笑笑,马上提出了相反的意见:“刘总,我的看法恰好与白经理的相反,我倒是觉得分成比例给的太高了。我们陈氏如今如日中天,为了表示诚意连前面的流水线都先进行了投资。如今到了最后的阶段,也该让张启东表示出一点诚意来。
我的意见是这样的,底线为****分成。我们六,张启东四。但是为了提高谈判的空间,我们一开始喊出来的价码应当是八二分成,给他讨价还价的余地,又让他觉得我们作出了很大的让步。”
八二分成,刘蔷薇咀嚼了一下,轻皱黛眉:“直接出八二分成是不是太狠了点,会不会让张启东觉得,我们是在儿戏?”
赵无极笑笑自信的说:“不会的,您是公司的副总,能过来已经给了张启东很大的面子,他怎么会觉得我们儿戏。反倒我们给他施加压力,他才会意识到机会弥足珍贵,更加迫切的想与我们合作。”
“赵经理,你的说法有些牵强,人家提供了最宝贵的资源,我们提供出这样的分成比例,未免有些太不厚道了吧?”白凝霜率先反对说。
赵无极道:“白经理,应该是你的话太牵强了。我们提供了生产线,投资成本,还有市场、销售,我们陈氏付出的更多。既然我们付出那么多,为什么不能拥有更高的分成比例?”
“这……”白凝霜被赵无极反驳的无话可说。
刘蔷薇凝思许久,才下了决定:“就按赵经理的来,不过把我们的底线从****改为五五,如果张启东执意不肯让步,我们就按照最初的五五分成来,万万不能让谈判破裂。”
“好的,刘总。”赵无极和白凝霜齐声答道。
两人各怀心思,赵无极铁了心要让谈判破裂,白凝霜则是想着一定要谈判成功,毕竟是她胜任产品部副经理以来,第一次接手这么大的项目。
三人来到济世堂,张启东早就翘首以盼,他笑着将三人领到会议室里,让助手帮忙泡好茶叶。
刘蔷薇先相互引荐一番,四人算是相互之间有了最初的了解,下面就公事公办进入了谈判的环节。刘蔷薇拿出项目书,让张启东先看看陈氏之前做的准备。
张启东粗略的翻了一遍,真的只是粗略的翻了一遍,有没有看里面的字大家都不清楚,总之张启东翻的很快。
啪,张启东合上了项目书道:“刘总,我看完了。”
刘蔷薇惊讶的微微张开嘴巴:“这么快,张医生您是对我们的项目书不满意吗?”
她的一颗心吊在了嗓子眼上,张启东明显看的时候心不在焉,他要是直接把项目输给否定了,那谈判岂不是要崩!白凝霜也紧张的握起了拳头,唯有赵无极一脸的兴奋。
太棒了!最好直接说项目书是一团垃圾!
谁料张启东笑笑说道:“我对这份项目书很满意,里面的内容不用详看就能感受到陈氏的诚意。”
他早就接到了陈轩的授意,反正这个协议就是做做样子而已,玉肌膏原本在陈轩的计划里,就是要交给陈氏集团做。
现在让张启东放弃玉肌膏,他也不心疼。因为他能赚钱的地方不是玉肌膏,而是比玉肌膏珍贵了数倍,市场售价三百万一盒的玉肌粉。
项目书草草翻看两下,做做样子,他就迫不及待的想要签署了协议,赶紧出门了。今天外地来了几个名媛阔太,专门来找他买玉肌粉,他可不想耽误正事。
刘蔷薇诧异半晌,想不通张启东为何这样草率,一点都不像是谈判的样子。
良久她晃过神来,干咳一声道:“那我们下面就讨论最关键的一项吧,赵经理你向张医生说明我们的分成比例。”
“好的。”
赵无极早就期待已久,在下面摩拳擦掌了。他站起来,一本正经的说:“鉴于我们双方对本项目的贡献不同,经过我们公司高层的讨论决定,针对玉肌膏我们陈氏集团和张医生你的分成比例是八二分成,不知道你有没有意见?”
赵无极说完心中已是暗自得意,“张启东听到这个比例,怕是直接要拍案而起了吧?玉肌膏的销量这么好,一年少说也得有一个亿的利润,八二分成也就是说他只能拿到两千万,他不可能答应的。”
愤怒吧!愤怒吧!最好谈判破裂,张启东拒绝向陈氏授权玉肌膏!
“我没有意见,可以按照这个分成比例来。”张启东语气平淡的说。
他几乎没有任何犹豫,赵无极的话音刚落,他就答应了下来。
没有意见!!!
不但是赵无极,连刘蔷薇和白凝霜都傻了。三人同时冒出一个念头,张启东是不是疯了,这么悬殊的分成比例,他也答应?
赵无极咽了口吐沫:“张医生,不知道你有没有明白我的意思。我所说的八二分成,是我们八成你二成,不是你拿八成。”
张启东点头,平静的说:“对,我知道,可以按照这个分成比例来,我完全接受。”
三人眼珠再次掉了一地,赵无极心脏差点骤停。
“疯了疯了,他一定是疯了!这也能接受!”赵无极简直无法相信这个结果,脸上紅一阵白一阵很是精彩。
张启东问:“现在咱们可以签合约了吧?”
“可以可以!当然可以!”刘蔷薇万万没料到张启东这样爽快,忙让白凝霜重新出了一份八二分成的合约,一式三份跟张启东签好。
三人回去的路上,刘蔷薇兴奋连连。
她喃喃道:“没想到啊没想到,谈判的过程竟然如此顺利,还成功把分成的比例提升了足足三成。赵经理,全靠你深谋远虑啊!”
“是啊。”白凝霜也附和道:“赵经理一招险棋,帮我们公司赚了一大笔,我一开始还反对你,真是惭愧惭愧。”
面对两人的恭维赵无极心里颇不是滋味,他牵强的笑笑说:“运气运气,我也完全没想到他能这么快答应。”
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