第31章 滇黔之行
金秋十月,江鱼正肥时节,七到九月的药品行业传统淡季终于过去了,秋节是疾病高发的季节,经营企业的旺季终于来临了。
酒城易康公司的业务一天天不断增长着,蜀南的商业客户销量稳步发展着,市区终端销量得到了保持,县级商业开发也成功了,沿途的终端也开始在拿货了,每天看着一车车满载着药品的配送车从公司开出分线路送货,公司每个员工都很开心。刘总负责的零售门店在他的强化管理下也越来越有起色,好几个门店都开始扭亏盈利了。每月的易康总公司开总结会,张总都会表扬酒城分公司的业绩,龙都分公司的周伟小声对萧遥说,“嘿嘿,每个月表扬你们都成开会的保留节目了哟”,萧遥嘿嘿一笑,“哪里哪里,工作又不是我做的,是下面陈玲她们工作做得好!”龙都分公司的业绩并没有萧遥当初设想地那样顺利发展,还停留在龙都和宜州商业配送上,终端工作始终开展不起来,众新得知易康要在龙都开分公司后,立即招兵买马,新增了人手和配送车辆。牢牢地抓住了终端客户,让周伟没了脾气。
酒城的老常也把宝塔在龙潭区的终端抢了部分回来,成天笑个不停。沈佳凝苦苦支撑着市区的销售,总算是从萧遥和老常嘴边分了一小块蛋糕,从两人上次在咖啡店正式闹翻后,两人再没联系过,只是几次蜀南商业聚会和药监局开会时两人打过几次照面,每次萧遥都若无其事地打招呼,那丫头都气鼓鼓地称萧遥为臭小子,萧遥自然也把她叫香丫头了。
萧遥趁回蓉都休假的机会教了周雅双修的口诀,现在梅梅和周雅两个小丫头越来越漂亮了,成熟的身体散发着无穷的诱惑,萧遥每次休假都是整天腻在床上,三人胡天海地忘了时间。
小萍也学会了双修口诀,终于勉强能应付萧遥的索求了,当然很多时候还是靠小嘴帮忙才对付过去的。
一天,刘总突发奇想,把萧遥找了过去,“萧总,你看现在蜀南商业,县级配送,市区终端,零售门店的工作都做得很好了,要想业绩再有突破,我们不得不向外发展了吧,你觉得滇北、黔北市场如何?要不你亲自跑一趟,去调查一下市场情况?”
萧遥早就想过这个问题,现在酒城分公司要想发展,一个方法是进一步抢占终端市场,争取更大的份额。另一个方法就是走出去,但滇北和黔北市场并不象想像中那么简单,一方面这两处都是山区高原,几十里不见人烟,整体消费能力不强,市场规模很难做大,另一方面配送成本将会很高,托运费用估计就得把利润全搭进去。距酒城最近的就算是黔北的赤水习水了,但那里是通过老常配送过去的,如果抢了他的市场,还不得他另投别人呀,到时候少了老常这个大客户,对市区的覆盖就整整损失了龙潭一个片区,如果自己配送的话,人力和车辆都没法满足。
其实还有一条途径就是争取进入酒城的医院渠道,但整个易康坚持的现款原则显然医院不可能办到,而易康显然不会允许医院对宝塔那样欠款高达数千万的金额。
萧遥把疑虑告诉了刘总,他考虑了一会儿点点头,“要不这样,还是去看看,摸摸情况,总公司问起也好有个交待,你看如何?”
萧遥想想也是这个道理,“那行,要不,你亲自去一趟,把陈玲带上?”
刘总笑了笑,“我就算了,反正批发业务一直是你在管理,你和陈玲去就成了!”
“那行,我安排一下工作,争取尽快出发!”
销售部现在李小萍已经算是业务骨干了,陈玲又向萧遥要了一个人,接了部分小萍的部分客户,陈玲则又把几个中型客户转给了小萍,自己只专注蜀南几个大客户了,工作应该安排得过来。萧遥把刘总的意思告诉了陈玲,陈玲听到要和萧遥两人出差,很是高兴,干脆地答应了。
萧遥想来想去,公司那台破长安铁定是没法适应滇北和黔北的道路,要是半路抛锚,前不挨村后不着店就麻烦了,正好山西一个厂家蜀南片区经理来找萧遥商量终端客户政策的事,听萧遥一讲,于是自告奋勇和萧遥他们一路,开他们办事处的SRV。萧遥一听当然高兴,于是商量了目标和行车线路,约好第二天一早出发。
车沿着321国道前行,从叙县分路后就是县级小公路了,一路上蜀南风光秀丽,山水相依,空气也清新十足,仿佛浸透了漫山绿意。那厂家片区经理姓张,市场上跑的人很是能侃,一路上和萧遥两人天南海北聊个不停,由于怕司机疲劳,张经理坐了副驾位,不时帮司机点支烟解乏,陈玲和萧遥坐了后排,一路上陈玲欣赏着窗外的风景,静静听着两人吹牛。
车翻过两省交界的分水岭镇,就正式进入了高原,首先是气温明显低了很多,山形也不象蜀南那样高大了,不过总体海拔高了不少,小车开起来明显费力了些。
到第一站目的地滇北的威信县后,天色已经不早了,大家决定明天一早去县城找商业公司转转,于是在附近几家药店了解了下品种和价格情况,吃过晚饭早早回了宾馆。陈玲一个女孩子自然住了一间,张经理也让萧遥单独住了一间,自己和司机两人住了双人间。
洗了个澡,萧遥正无聊地看着电视,张经理敲门进来聊了一会儿业务方面的事,为明天的商谈整理了下各自思路,叫上萧遥和陈玲出门去吃夜宵了。
高原的气候果然要冷些,萧遥幸好准备充分,陈玲则麻烦了,女孩子爱美的天性嘛,结果一到街上,陈玲就缩起了脖子,萧遥嘿嘿一笑,“拿去,要风度不要温度的人!”说着脱下外套披在了陈玲的肩上。
街道上人不多了,家家户户都围着火炉聊着天看电视,火炉中央放着一个大水壶,壶嘴冒着热气,腾空而起,弥散在屋内,一副安闲的生活画卷。
三人找了个夜宵摊,来了两小瓶红星二锅头,借着烧酒驱走寒意。
萧遥和张经理又神吹了起来,听他讲自己在外面跑业务遇到的趣事,陈玲也不时插一句话,萧遥见她躲在自己宽大外套下的模样很是有些滑稽,不由得笑了起来。
三人边吃边聊,不知不觉已是深夜了,空气里已经弥散着一层淡淡薄雾。三人慢悠悠回了宾馆。萧遥打开空调,正想躺到床上,传来了敲门声,打开一看,陈玲站在门外,手里拎着萧遥的外套,“我,我来还你的,谢谢!”
“没事”,萧遥顺手接过,见陈玲没有离开的意思,于是顺口问了一句,“还不睡?”
“嗯,睡不着”,陈玲红了小脸。
“那进来聊聊?外面冷!”陈玲跟着萧遥进了房间,一坐在了床边。萧遥正穿上床,见她坐在了床边,“喂,小丫头,那有椅子呢。”
“切,这儿暖和些!”陈玲没理他。“老大,我觉得这次出来意义不太大”。陈玲接着分析了一下滇北和黔北的市场,和萧遥的看法不谋而合。
“呵呵,没看出来,小丫头长大了,厉害了哟。我也给老刘说过,他的意思是出来走走,以后总公司问题也有个交待,表示我们做了努力的。”萧遥笑着说。
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萧遥想想也是这个道理,“那行,要不,你亲自去一趟,把陈玲带上?”
刘总笑了笑,“我就算了,反正批发业务一直是你在管理,你和陈玲去就成了!”
“那行,我安排一下工作,争取尽快出发!”
销售部现在李小萍已经算是业务骨干了,陈玲又向萧遥要了一个人,接了部分小萍的部分客户,陈玲则又把几个中型客户转给了小萍,自己只专注蜀南几个大客户了,工作应该安排得过来。萧遥把刘总的意思告诉了陈玲,陈玲听到要和萧遥两人出差,很是高兴,干脆地答应了。
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三人找了个夜宵摊,来了两小瓶红星二锅头,借着烧酒驱走寒意。
萧遥和张经理又神吹了起来,听他讲自己在外面跑业务遇到的趣事,陈玲也不时插一句话,萧遥见她躲在自己宽大外套下的模样很是有些滑稽,不由得笑了起来。
三人边吃边聊,不知不觉已是深夜了,空气里已经弥散着一层淡淡薄雾。三人慢悠悠回了宾馆。萧遥打开空调,正想躺到床上,传来了敲门声,打开一看,陈玲站在门外,手里拎着萧遥的外套,“我,我来还你的,谢谢!”
“没事”,萧遥顺手接过,见陈玲没有离开的意思,于是顺口问了一句,“还不睡?”
“嗯,睡不着”,陈玲红了小脸。
“那进来聊聊?外面冷!”陈玲跟着萧遥进了房间,一坐在了床边。萧遥正穿上床,见她坐在了床边,“喂,小丫头,那有椅子呢。”
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