第14章 租房子
路知行知道,这位段老板说的话虽然有一些夸大其词,但总体来说还算是实话。
星路网咖的经营危机,直接原因是资金不足,而根本原因在于客流量的下滑。
对网吧这种经营模式来说,最大的威胁是硬件水平的提升以及玩家消费习惯的转变。
当大部分人都能买得起一台配置不错的电脑时,传统薄利多销模式的网吧就被淘汰了,取而代之的是环境更好的网咖。
而当硬件设备进一步提升,便携设备的性能也足以满足传统3a大作的要求时,网咖存在的意义也就全面削弱了。
更何况第五代vr技术大潮到来,已经对传统的游戏行业造成了巨大的冲击,各种vr体验店正在出现,传统网咖的生存环境就进一步被压缩了。
在这种大环境下,网咖想要生存下去,唯一的办法就是继续转型。
比如,与游戏公司合作,争取一些热门游戏的线下专属福利,或者与热门游戏联动举行线下活动,让网咖往体验店或者线下实体店的方向转型。
这也是路明远这段时间一直在东奔西跑、跟各游戏公司的运营负责人吃饭的原因。
但问题在于,真正有这种能量的游戏公司其实很少,而网咖的数量却太多了。
这些游戏公司还是更倾向于跟那些财力雄厚的连锁网咖合作。
所以,路明远跑了这么多次,却一直都没什么收获。
很显然,路明远也是看清楚了现在的局势,所以才决定跟段林谈,想要把星路网咖给转让出去。只是现在还没有真正下定决心。
段林再次吐出一口烟雾,看向路知行:“怎么样,小路总,考虑好了吗?”
段林是希望路知行能够劝说路明远的。在他看来,路知行是个大学生,没什么社会阅历,应该比路明远更好忽悠一些才对。
路知行笑了笑,把合同递了回去。
“抱歉,段老板,我们不打算卖。”
段林微微皱眉,脸上露出诧异的表情。
他想不通到底是哪个环节出了问题。
“小路总,你确定吗?这可不是小孩过家家,我的时间也是很宝贵的,没时间一直陪你们东拉西扯。
“我也是看你们兄弟两个很辛苦,所以才动了恻隐之心。你们要是不知好歹,我也不介意等你们的网咖倒闭之后,再去找房东谈。
“到时候,你们可就一分钱都拿不到了。”
路知行脸上又多了几分笑容,这种话也就骗一骗什么都不懂的小孩子,想唬住他那是不可能的。
“段老板,没别的意思,我们单纯是觉得,星路网咖还有翻身的希望,也就不劳烦段老板费心了。”
段林的脸色沉了下来,虽然现在还不知道具体是哪个环节出了问题,但他也能看出来,这次的交易多半是黄了。
这个弟弟,似乎比哥哥的态度还要更坚决。
“哼。”
段林站起身来,把烟头在茶几上摁灭:“行,小路总初生牛犊不怕虎,年轻人嘛,不错,很有闯劲。
“那我也跟你们说一件事。
“上周,我已经跟长藤娱乐那边的负责人谈好了,现在很火的综艺节目《高校秀》你们都知道吧?长藤娱乐那边要出一款同名游戏,我已经拿到了全京海市的独家线下合作。
“到时候,我的几家网吧会配合《高校秀》的热度,举行很多活动,反正太多的不敢说,京海大学附近的客流量我肯定都会吃下去的。
“星路网咖现在就已经在亏损了,我看到时候,你们靠什么坚持下去!
“路总,这是最后的机会了,你好好考虑。不用送了。”
段林说完,迈步离开包间,头也不回地走了。
路明远有些懵,他站起身来:“哎,段老板……”
路知行却是完全懒得理会,起身打开窗户透气:“屋里抽烟,什么素质。”
路明远有些茫然无措地站在原地,刚才路知行和段林两个人的对话速度很快,他根本没能插得上话。结果等他反应过来的时候,段林都已经走了。
“知行!你这是干什么?这件事我都还没想好呢,你拒绝了段老板,日后我们就算再想转让,这网咖都不见得能转出去了!
“现在谁都能看出来网咖这一行不好干了,没多少人愿意接手了!”
路知行看了看大哥,淡定地说道:“哥,有什么好考虑的?网咖凝聚了你的心血,是绝对不能卖的。
“更何况,大环境的变化既是危机,也是机遇。
“确实有一批网咖会被淘汰,但必然也有一批网咖可以通过转型线下体验店、vr网咖活下来,甚至比以前活得更好。
“我们既然已经走出了这一步,那就没有退回去的道理。”
路明远很焦虑:“话是这么说没错,可眼前的难关怎么办?别说是转型了,我们维持运营的资金都没有。”
路知行掏出手机点了几下:“哥,看你手机。”
路明远有些茫然地掏出手机,点开社交软件,发现路知行刚刚给自己转了八万块钱。
他愣了一下,随即脸上露出的表情却不是高兴,而是紧张。
“知行,这钱是从哪来的?”
在这个瞬间,他的脑海中闪过诸如“网贷”之类的词汇。
看到路明远紧张的表情,路知行有些哭笑不得:“哥,你想什么呢?这钱是我自己做游戏赚的。而且这才刚开始,之后还能赚更多。
“不信你看。”
路知行随便打开包间中的一台电脑,在上面登陆了自己的官方平台账号。
路明远更加惊讶了:“《禅》?这游戏竟然是你做的?”
路知行看着老哥脸上震惊的表情,内心非常受用。
“不然呢?你没发现这游戏里的石桥就是老城区的那座石桥么?”
路明远还是很疑惑:“可是,就算你是天才,用vr头盔制作了这款游戏,这些美术资源又是从哪来的?”
路知行轻咳两声:“你也知道我是游戏设计专业的嘛,我们学院的何程教授,是从游戏公司退下来的,很有人脉。我跟他处好了关系,就拿到了一些其他游戏不用的边角料。”
路明远脸上的表情逐渐舒展开:“哦……原来是这样吗?”
这套说辞是路知行之前就想好的,真真假假,对外行人很有欺骗性,果然顺利糊弄住了路明远。
“那,我看网上说,这游戏的制作者大晚上跑到龙潭公园去扮演大树,那是不是……”路明远欲言又止。
路知行赶忙咳嗽两声:“咳咳!哥,这个事情以后就不要提了,那是我在取材。
“总之,你不用再担心网咖的事情,之后我还会做出更多游戏。
“不就是跟游戏公司合作吗?既然那些大的游戏公司不理咱们,那咱们就自己做游戏。”
为了防止社死的尴尬,路知行光速岔开了话题。
路明远这才眉头舒展,满脸欣慰:“好啊,那感情好啊!没想到啊,我的笨弟弟长大咯……
“咱们兄弟齐心,一定能让星路网咖扭亏为盈、再创辉煌!”
这段时间,路明远都有点绝望了。
他东奔西跑,找了很多家游戏公司,但这些游戏公司的运营负责人要么就是嫌弃这家网咖太小,根本不愿意合作,要么就是吃拿卡要,暗示各种额外条件。
路明远实在没有办法,才想把网咖转让出去,虽然之前付出的心血要损失大半,但总算能止止损。
但却没想到,自己一直忽视的弟弟竟然能用这种办法解决这个问题。
这也让他更加确定,之前砸锅卖铁供弟弟上大学是正确的!
读了游戏设计专业,立刻就活学活用把游戏做出来了,还把网咖的危机解决了,这叫什么?这就叫知识改变命运啊!
当然,《禅》的收入不止这八万块钱,路知行后续还会继续把这游戏收入的大头给到路明远,来维持星路网咖的正常运作。
但这也仍旧没有从根源上解决问题。
路知行很清楚,网咖现在面临的最大问题就是客流量不足,跟其他的网吧相比,没有核心竞争力。这种情况如果得不到改变,再多的钱投进去也都是无底洞。
所以他得尽快完成扮演任务,制作出更多有影响力的大型游戏,这样才能逐渐盘活网咖,顺利地实现转型。
……
……
第二天,路知行上完课以后,就开始忙活租房子的事。
他找到学校附近的房产中介,把距离京海大学两条街左右的、价格合适的房源给快速地考察了一遍。
之前他攒了十万块钱,八万块钱给了路明远,自己还剩下了两万。
这两万,就是他的启动资金了。
之所以要租房子,是因为路知行这次要扮演“打工人”和“瘫痪患者”,而扮演这两个身份都得尽可能避开室友和老哥的目光。
一个腿脚正常的大小伙子扮演瘫痪患者,这恐怕比扮演大树还要更容易社死。
房子的选址也是他深思熟虑过的,首先不能距离京海大学太远,他时不时地还得去上课、学习,但也不能离京海大学太近,他可不希望自己坐着轮椅出去扮演残疾人的时候被同学给撞见。
因此,在隔了两条街的地方租个房子,距离正好。
这边的房租价格也不便宜,普通的一居室也都要三千多,押一付三瞬间就是一万二花出去了。
但也没办法,这个钱没办法省。
除此之外,路知行也花了九百多块钱在网上买了一款轮椅。
其实电动轮椅更方便,但太贵了,基本都要几千块。更何况路知行暂时也无法确定自己具体要扮演瘫痪患者多长时间,所以先买个普通的轮椅凑合一下就行了。
之后的两天,路知行又是一通忙活,在出租屋里布置好了被褥、洗漱用品,又去购置了一些比较便宜的基础家具。
全都安排好了之后,路知行在出租屋的旧沙发上瘫了一会儿,然后就翻身坐起。
“好了,差不多也该动笔写一写游戏的设计概念稿了!”
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星路网咖的经营危机,直接原因是资金不足,而根本原因在于客流量的下滑。
对网吧这种经营模式来说,最大的威胁是硬件水平的提升以及玩家消费习惯的转变。
当大部分人都能买得起一台配置不错的电脑时,传统薄利多销模式的网吧就被淘汰了,取而代之的是环境更好的网咖。
而当硬件设备进一步提升,便携设备的性能也足以满足传统3a大作的要求时,网咖存在的意义也就全面削弱了。
更何况第五代vr技术大潮到来,已经对传统的游戏行业造成了巨大的冲击,各种vr体验店正在出现,传统网咖的生存环境就进一步被压缩了。
在这种大环境下,网咖想要生存下去,唯一的办法就是继续转型。
比如,与游戏公司合作,争取一些热门游戏的线下专属福利,或者与热门游戏联动举行线下活动,让网咖往体验店或者线下实体店的方向转型。
这也是路明远这段时间一直在东奔西跑、跟各游戏公司的运营负责人吃饭的原因。
但问题在于,真正有这种能量的游戏公司其实很少,而网咖的数量却太多了。
这些游戏公司还是更倾向于跟那些财力雄厚的连锁网咖合作。
所以,路明远跑了这么多次,却一直都没什么收获。
很显然,路明远也是看清楚了现在的局势,所以才决定跟段林谈,想要把星路网咖给转让出去。只是现在还没有真正下定决心。
段林再次吐出一口烟雾,看向路知行:“怎么样,小路总,考虑好了吗?”
段林是希望路知行能够劝说路明远的。在他看来,路知行是个大学生,没什么社会阅历,应该比路明远更好忽悠一些才对。
路知行笑了笑,把合同递了回去。
“抱歉,段老板,我们不打算卖。”
段林微微皱眉,脸上露出诧异的表情。
他想不通到底是哪个环节出了问题。
“小路总,你确定吗?这可不是小孩过家家,我的时间也是很宝贵的,没时间一直陪你们东拉西扯。
“我也是看你们兄弟两个很辛苦,所以才动了恻隐之心。你们要是不知好歹,我也不介意等你们的网咖倒闭之后,再去找房东谈。
“到时候,你们可就一分钱都拿不到了。”
路知行脸上又多了几分笑容,这种话也就骗一骗什么都不懂的小孩子,想唬住他那是不可能的。
“段老板,没别的意思,我们单纯是觉得,星路网咖还有翻身的希望,也就不劳烦段老板费心了。”
段林的脸色沉了下来,虽然现在还不知道具体是哪个环节出了问题,但他也能看出来,这次的交易多半是黄了。
这个弟弟,似乎比哥哥的态度还要更坚决。
“哼。”
段林站起身来,把烟头在茶几上摁灭:“行,小路总初生牛犊不怕虎,年轻人嘛,不错,很有闯劲。
“那我也跟你们说一件事。
“上周,我已经跟长藤娱乐那边的负责人谈好了,现在很火的综艺节目《高校秀》你们都知道吧?长藤娱乐那边要出一款同名游戏,我已经拿到了全京海市的独家线下合作。
“到时候,我的几家网吧会配合《高校秀》的热度,举行很多活动,反正太多的不敢说,京海大学附近的客流量我肯定都会吃下去的。
“星路网咖现在就已经在亏损了,我看到时候,你们靠什么坚持下去!
“路总,这是最后的机会了,你好好考虑。不用送了。”
段林说完,迈步离开包间,头也不回地走了。
路明远有些懵,他站起身来:“哎,段老板……”
路知行却是完全懒得理会,起身打开窗户透气:“屋里抽烟,什么素质。”
路明远有些茫然无措地站在原地,刚才路知行和段林两个人的对话速度很快,他根本没能插得上话。结果等他反应过来的时候,段林都已经走了。
“知行!你这是干什么?这件事我都还没想好呢,你拒绝了段老板,日后我们就算再想转让,这网咖都不见得能转出去了!
“现在谁都能看出来网咖这一行不好干了,没多少人愿意接手了!”
路知行看了看大哥,淡定地说道:“哥,有什么好考虑的?网咖凝聚了你的心血,是绝对不能卖的。
“更何况,大环境的变化既是危机,也是机遇。
“确实有一批网咖会被淘汰,但必然也有一批网咖可以通过转型线下体验店、vr网咖活下来,甚至比以前活得更好。
“我们既然已经走出了这一步,那就没有退回去的道理。”
路明远很焦虑:“话是这么说没错,可眼前的难关怎么办?别说是转型了,我们维持运营的资金都没有。”
路知行掏出手机点了几下:“哥,看你手机。”
路明远有些茫然地掏出手机,点开社交软件,发现路知行刚刚给自己转了八万块钱。
他愣了一下,随即脸上露出的表情却不是高兴,而是紧张。
“知行,这钱是从哪来的?”
在这个瞬间,他的脑海中闪过诸如“网贷”之类的词汇。
看到路明远紧张的表情,路知行有些哭笑不得:“哥,你想什么呢?这钱是我自己做游戏赚的。而且这才刚开始,之后还能赚更多。
“不信你看。”
路知行随便打开包间中的一台电脑,在上面登陆了自己的官方平台账号。
路明远更加惊讶了:“《禅》?这游戏竟然是你做的?”
路知行看着老哥脸上震惊的表情,内心非常受用。
“不然呢?你没发现这游戏里的石桥就是老城区的那座石桥么?”
路明远还是很疑惑:“可是,就算你是天才,用vr头盔制作了这款游戏,这些美术资源又是从哪来的?”
路知行轻咳两声:“你也知道我是游戏设计专业的嘛,我们学院的何程教授,是从游戏公司退下来的,很有人脉。我跟他处好了关系,就拿到了一些其他游戏不用的边角料。”
路明远脸上的表情逐渐舒展开:“哦……原来是这样吗?”
这套说辞是路知行之前就想好的,真真假假,对外行人很有欺骗性,果然顺利糊弄住了路明远。
“那,我看网上说,这游戏的制作者大晚上跑到龙潭公园去扮演大树,那是不是……”路明远欲言又止。
路知行赶忙咳嗽两声:“咳咳!哥,这个事情以后就不要提了,那是我在取材。
“总之,你不用再担心网咖的事情,之后我还会做出更多游戏。
“不就是跟游戏公司合作吗?既然那些大的游戏公司不理咱们,那咱们就自己做游戏。”
为了防止社死的尴尬,路知行光速岔开了话题。
路明远这才眉头舒展,满脸欣慰:“好啊,那感情好啊!没想到啊,我的笨弟弟长大咯……
“咱们兄弟齐心,一定能让星路网咖扭亏为盈、再创辉煌!”
这段时间,路明远都有点绝望了。
他东奔西跑,找了很多家游戏公司,但这些游戏公司的运营负责人要么就是嫌弃这家网咖太小,根本不愿意合作,要么就是吃拿卡要,暗示各种额外条件。
路明远实在没有办法,才想把网咖转让出去,虽然之前付出的心血要损失大半,但总算能止止损。
但却没想到,自己一直忽视的弟弟竟然能用这种办法解决这个问题。
这也让他更加确定,之前砸锅卖铁供弟弟上大学是正确的!
读了游戏设计专业,立刻就活学活用把游戏做出来了,还把网咖的危机解决了,这叫什么?这就叫知识改变命运啊!
当然,《禅》的收入不止这八万块钱,路知行后续还会继续把这游戏收入的大头给到路明远,来维持星路网咖的正常运作。
但这也仍旧没有从根源上解决问题。
路知行很清楚,网咖现在面临的最大问题就是客流量不足,跟其他的网吧相比,没有核心竞争力。这种情况如果得不到改变,再多的钱投进去也都是无底洞。
所以他得尽快完成扮演任务,制作出更多有影响力的大型游戏,这样才能逐渐盘活网咖,顺利地实现转型。
……
……
第二天,路知行上完课以后,就开始忙活租房子的事。
他找到学校附近的房产中介,把距离京海大学两条街左右的、价格合适的房源给快速地考察了一遍。
之前他攒了十万块钱,八万块钱给了路明远,自己还剩下了两万。
这两万,就是他的启动资金了。
之所以要租房子,是因为路知行这次要扮演“打工人”和“瘫痪患者”,而扮演这两个身份都得尽可能避开室友和老哥的目光。
一个腿脚正常的大小伙子扮演瘫痪患者,这恐怕比扮演大树还要更容易社死。
房子的选址也是他深思熟虑过的,首先不能距离京海大学太远,他时不时地还得去上课、学习,但也不能离京海大学太近,他可不希望自己坐着轮椅出去扮演残疾人的时候被同学给撞见。
因此,在隔了两条街的地方租个房子,距离正好。
这边的房租价格也不便宜,普通的一居室也都要三千多,押一付三瞬间就是一万二花出去了。
但也没办法,这个钱没办法省。
除此之外,路知行也花了九百多块钱在网上买了一款轮椅。
其实电动轮椅更方便,但太贵了,基本都要几千块。更何况路知行暂时也无法确定自己具体要扮演瘫痪患者多长时间,所以先买个普通的轮椅凑合一下就行了。
之后的两天,路知行又是一通忙活,在出租屋里布置好了被褥、洗漱用品,又去购置了一些比较便宜的基础家具。
全都安排好了之后,路知行在出租屋的旧沙发上瘫了一会儿,然后就翻身坐起。
“好了,差不多也该动笔写一写游戏的设计概念稿了!”
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